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怀揣梦想 携手同行
发布时间:2012年6月13日 【打印此页】 【关闭
 


董事长钟发平博士4月份
在深圳储能公司的重要讲话


     一路走来,科力远遇到过很多困难,也经历过很多重大抉择,但科力远人始终都没有等,如果大家等,那肯定是“找死”,如果开辟另外通道,虽然可能“早死”,但同时也很可能杀出一条血路,增加一份机会,机会永远是留给有准备、敢拼搏、痴迷梦想的人。我们现在有很多同事喜欢等,等领导发话,工作是“为上”,而不是“为客户”,这是非常可怕的。

在汽车动力电池业务方面,我们曾经也是一无所有,完全从零开始,没人才、没技术、没设备,只知道这是一个利国利民、有发展潜力的市场,但是我们现在有厂房、有设备、有技术、有产品、有收益,这就是科力远人的宝贵精神,不等不靠、梦想当真、痴迷梦想。

2010至2011年,在对日本松下湘南工厂的收购过程中,我们也遇到了很多困难。这项工作跨地域、跨国界、跨文化,谈判过程很曲折,极具特殊性,但我们还是因为痴迷梦想,以科力远的智慧坚持下来了,最终获得这次国际收购事件的独家谈判权,取得了重大胜利。湘南目前每月的订单数量稳中有升,而且X项目进程正在紧锣密鼓地进行,届时将大幅提升产品的竞争力。

发扬科力远人的宝贵品质


    科力远期望在未来3-5年内,成为全球最大的、最值得信赖的汽车动力电池能量包供应商,成为全球最大的、最值得信赖的储能节能系统服务商,成为全国最大的、最值得信赖的电池回收运营商。我们一系列的梦想,包括已经实现的和正在争取的,开始都只是发了一个愿,然后找了个师傅,引我们入门,初期我们什么都没有,但可以整合资源,没什么就抓什么,外面的世界什么都有,都可以为我们所用。所以我们要善于总结自己曾经走过的路,汲取经验教训,继续发扬科力远人的宝贵品质。

对于不断创造奇迹的科力远人来说,我们一定能够持续创造奇迹,成就储能事业。对于储能事业,我们现有的资源不多,仍然要靠“借、拿、整”,把不利的人和事转化为有利的人和事,这方面与自身的意愿有很大关系,也是一个人格局的体现,有格局的人是在“笑谈”中工作和生活,情通理达、轻松自如,任何矛盾都无法影响或打击自己痴迷的梦想,这种状态是强有力的,化解不可能为无限可能。

真正有所成就的人,并不是什么都齐备之后再去干事业,而是自己什么都没有,却什么都能为我所用,充分利用整合外界资源,这才是高人。脑袋里不要有太多的框框,也不要陷入框框,必须要这个要那个才能成事,这是落后的思维方式。毛主席在领导中国革命过程中有三大法宝,其中的“团结一切可以团结的力量,建立最广泛的民族统一战线”给我们以无限智慧,非常值得借鉴。没有永恒的对立,转念即可合作双赢,竞合(竞争中有合作)只在一瞬间,并不是绝对的。水无常势、兵无常形、虚则实之、实则虚之,始终牢记自己的目标和梦想,灵动应对。当然,有了梦想之后,还要回到现实,认清自己之后,就会产生距离感,在缩短梦想与现实距离的过程中,势必会产生“借”的意愿,自然而然要去想办法实现梦想。


    在梦想的牵引下携手前行


     为什么在遇到困难的时候,人与人的状态不一样,其中一个很重要的原因就是有没有梦想。首先要梦想当真,然后才可能梦想成真。自己定下意愿,全情投入,知行合一。痴迷梦想,然后才能有很强的感染力,去感染别人,对于一个连自己都不信的人,怎么能感染周围的人呢?所以,梦想太重要了!

在储能事业的发展过程中,大家要思考,储能事业是不是自己痴迷的梦想,是否值得我们一辈子全身心去做,大家是否高度认同。做任何事都是有困难的,值得做花再多时间去做,也没关系,但如果不值得做,这就很有关系,性质完全不同,所以在共同的使命愿景上不能有本质的差异。如果确定值得做了,那么团队中的每个人都应该是播种机、宣传队,然后再看看我们自己有什么、缺什么,我们大家再一起造梦,打拼一份事业,成就自身价值。

科力远人一个很宝贵的特点就是痴迷梦想,然后在实现梦想的过程中进行一系列的突破、转化、化解,始终问问自己:我们少做了什么,还能做什么,不断的完善补充自己。希望科力远的每一位同事,都能作为储能事业新的起点携手共创辉煌。另外,大家在一起做事业,一定要关注人的内心,切实尊重人、以人为本,任何人都有比自己优秀的方面,我们摒弃那种刚愎自用的人,这种人终将会成为孤家寡人,大家在一起成就一份事业理应相互扶持、以诚相待,发扬传、帮、带的精神,像兄弟姐妹一样携手前行。


    树立彻底的客户意识


    大家都知道满足客户的需求非常关键,但首先要知道客户的真正需求是什么,如果客户需求是什么都不知道,那何谈满足?更谈不上创造。客户需求的背后都是有原因的,对于需求背后的真相,必须体察明鉴,这是一个循环、往复、深刻的情感交流过程,不可能一劳永逸。此外,还要善于挖掘客户的潜在需求,由于客户的专业性和对行业的了解程度不尽相同,这就使有些需求可能连客户自己也不太清楚,这就需要我们去挖掘,将他们潜在的需求引出来。

公司要多开研究客户的会议,树立彻底的客户意识。共参、共识、共创、共享、共评,追求一体感,一起参与讨论,达成共识,目标一致明确,尽量少召开那些低级趣味的会议。每做一个项目,都要和这栋大楼建立链接:深入全面地了解这栋楼的情况,通过对比来展示智能楼宇的优点,揭示当前状况的缺陷,不担心客户没有需求。在明确把握客户需求之后,我们要考虑如何打动客户,不仅要满足而且更要创造需求,不能总是把自己已有的东西“强加”给客户,要“恰到好处、量身定制”地为客户提供专属性服务,“打蛇打七寸”,一定要搔到客户需求的最痛最痒处。

我们在与客户接触过程中遇到的所有难题,原因都是自己少做了什么,没打中客户的“七寸”,客户永远是对的,一切困难都是源于自己的不通透,这样就没有无限可能的解决方案。此外,要把已有的节能公司、能源管理公司研究透,尤其是其中的上市公司和行业翘楚,我们应该把握并尊重竞争对手的独一无二,把竞争对手的经营模式和盈利模式弄清楚,取其精华、善于学习、知己知彼,从而打造并发扬自己的独一无二,逐步占领高端市场。

储能事业是一个无穷大的事业,科力远实现“全球最值得信赖的新能源系统服务商”的同时,还要成就“全球最值得信赖的储能节能系统服务商”,这两个梦想近在咫尺,都值得我们终生托付。

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